3G脉搏网

　　目前，涉及10城市的TD-SCDMA网络建设正在进行当中，TD-SCDMA的商用前景也渐趋明朗。与此同时，如何把握建网与产品研发的方向、如何更好地推动整个产业群体的发展等命题，也是目前TD-SCDMA需要继续努力攻关的重要环节。
　　现有资源的重用
　　TD-SCDMA产业联盟产业部总监金毅敦表示，在10城市TD-SCDMA扩大规模建网中，最终架设基站将超过1.3万个，并且每个城市的基站覆盖能力基本要与GSM网络相近。由此可见，充足的站址资源对于TD-SCDMA商用至为关键。
　　好的基站站址对于运营商的重要性毋庸置疑，而在北京、上海等大型城市里面，这已然成为一种稀缺资源。高昂的站址租金，基站在高层建筑上的部署、施工与维护，人们对基站辐射的担心等，这些都需要厂商提供更为灵活的产品解决方案。因此，最大限度地利用好现有的2G网络资源(包括站址、室内覆盖、等资源)也就成为运营商的选择，
　　有设备厂商的技术专家向记者表示，一般来说，3G基站的部署密度要大于GSM，因此，前者对于站址资源有着更多的需求。在重用现有2G站址资源的同时， 也存在着要继续勘测新站址的需求。据了解，在本次TD-SCDMA建网的10城市范围内，与2G网络共用站址资源成为运营商的首选。
　　TD-SCDMA的技术特点也为其更好地利用现有站址资源奠定了基础。信息产业部电子第七研究所专家李进良曾表示，一个商用网络的建设可以分三阶段，第一个是覆盖驱动期，第二个是容量驱动期，第三个是成熟期。在覆盖驱动期，由于TD-SCDMA采用智能天线覆盖很大，所以基站数能节省30%以上；TD -SCDMA的容量驱动期业务类型和容量扩展相当快捷，可以节省大量的时间成本用来提升业务收入；在成熟期，TD-SCDMA基站数要少15%以上。站址重用率WCDMA不超过60%，而TD-SCDMA可以达到90%。
　　另外，在进行网络建设的同时，中国移动目前正在对TD-SCDMA网络的室内覆盖进行规划设计，并对部分室内覆盖器件进行招标。而各大TD- SCDMA系统厂商基本都已推出了各自的室内覆盖解决方案，并涵盖了诸多应用场景。同时，一些传统的外围优化厂商也已经加入进来。
　　利用直放站解决室内覆盖问题曾经是2G网络时代的重要手段。据统计，目前全国有15万多套不同类型的直放站应用于2G网络中，约75%作为室内分布的信号源。因此，有效利用现有2G网络的直放站资源，也是TD-SCDMA解决室内覆盖的重要途径。华信咨询设计研究院副总工程师朱东照在某次研讨会上表示，如果不能有效利用直放站，室内分布系统的建设成本将会大幅度提高，特别是将会给一些狭小封闭的区域，如电梯、地下停车场等带来覆盖难题。
　　向工程化应用看齐
　　现在TD-SCDMA产业的总体状态正在由此前的厂商推动型向运营商引导型转变。而运营商考量一项技术进入商用的可行性时，重点更多的是放在其工程应用的便利性层面。进入商用化前夜，TD-SCDMA的工程化命题同样关键。在这里，简单地满足产品的技术性能要求已经不是第一位的选择，而产品的制造工艺、安装的快速便捷等则会受到更多的关注。
　　在中国移动首期TD-SCDMA招标的时候，曾有设备厂商建议在网络建设初期，业务量较小的情况下，以微基站和直放站作为室内覆盖的一种手段，但是中国移动最终大量采用的是BBU+RRU解决方案。这应该是运营商给TD-SCDMA产业群上的第一课——一切向便于工程应用看齐。在站址资源日益宝贵的今天，简单的拉远能力无法满足快速建网的要求。
　　此前，智能天线在TD-SCDMA网络上的应用也一度被工程化问题所困扰。对体积、重量、抗风等方面的要求，也让智能天线有了从8阵元到6阵元的“修订版”。由此，即便是应用馈线来实现信号拉远，在工程实现能力方面也获得了极大的提升。
　　不仅仅在于产品层面，对于TD-SCDMA网络的建设和运营同样需要具备面向工程化的思维。TD-SCDMA规模建网，需要大量工程人员做前期网络规划、建站勘测以及工程方面的事宜。因此也需要厂商及时地由单纯的以研发为重心，向研发、工程应用并重的方向转移。而在建网过程中，也要考虑在后续商业运营时，能够便于网络的维护等工程化问题。
　　需要更多“重量级选手”
　　对于少数跨国公司参与中国移动首期TD-SCDMA招标一事，业内曾有担心认为TD-SCDMA果实有被这些实力厂商“采摘”的危险。对此，有专家表示，现在还远不到所谓“摘果实”的阶段。现在的TD-SCDMA产业仍然需要众多的重量级厂商参与，TD-SCDMA产业链的一些环节还远没有达到“人满为患”的地步。
　　根据TD-SCDMA产业联盟官方网站公布的数据，迄今为止有近40家企业成为其成员单位，产品线基本能够涵盖TD-SCDMA商用的各个产业环节。但是在部分环节如测试仪器、仪表方面，尚需要进一步强化推进。
　　TD-SCDMA技术论坛秘书长陈昊飞表示，随着TD-SCDMA商机的逐渐显现，对于产业链上的仪器仪表环节，国外相关企业的参与态度应该会产生一定的转变。此前，由于TD-SCDMA的产业、商业规模尚未能显露出来，因此，对规模效应有着较强依赖性的仪器仪表厂商，在TD-SCDMA仪器仪表方面的投入有所保留。而随着首期招标的结束以及后续商用前景的清晰，这种状况将获得改观。
　　在系统厂商方面，除了原有的国内厂商之外，爱立信、诺西等实力厂商已经不同程度地介入进来，其中诺西以和普天、华为的合资公司为平台，而爱立信除了在产品方面与国内系统厂商合作之外，目前介入的重点还放在了对TD-SCDMA网络的专业服务方面。
　　在终端方面，除了三星、LG等韩国手机企业长期跟进TD-SCDMA之外，诺基亚等强势手机厂商也已经制定了推出TD-SCDMA手机的时间表。
　　目前，虽然已经有百余款TD-SCDMA终端推出，但正如国际电联副秘书长赵厚麟在一个公开场合说的那样，TD-SCDMA手机“要是能够达到 400、500款就好了”。同时他也提出了自己的想法——发展TD-SCDMA终端，不仅要着眼于国内的大企业，中小企业也应该鼓励介入，甚至鼓励国外企业尽快加入进来。

　　中国3G市场是一块肥肉，群狼环伺，其中TD专利费成为外资的“杀手锏”，中方何以应对？谈判固然是讨价还价的好办法，但中方手中必须握有重量级砝码。从全局看，中方的最大砝码不是核心技术，而是对整个市场的控制权。
　　近日，TD-SCDMA(以下简称TD)的专利问题再一次成为业界关注焦点，业内重要人士借新浪科技表达了自己的忧虑，“高通的主要砝码之一是掌握了TD-SCDMA核心的编码技术”，中方“希望把专利费降到3%以内，然而高通根本不买账”。
　　在中国3G发牌前夕，TD的专利提到了重要议事日程，高通含而不露的态度仅仅是冰山一角，潜伏在背后的专利之争更为复杂，将给TD带来不可预测的障碍。
　　“两笔账”算不清专利比重
　　国内媒体一直在宣扬，TD是全球三大3G标准之一，中国拥有TD的自主知识产权。没想到，中国3G面临发牌之际，竟然爆出了惊人的内幕：高通掌握TD核心的编码技术，而编码技术恰恰可能是第三代移动通信非常核心的技术。
　　假如高通真的拥有TD核心技术专利，那么，大唐的自主知识产权岂不是成了“核心”之外的皮毛？
　　其实，业内对大唐拥有TD多少专利，一直心存疑虑。早在2005年，媒体就披露了一个重要数据，即：大唐仅仅掌握TD的16项专利，占总比的7%，而且这些专利都是无线方面的，根本不是核心技术。果真如此的话，TD是不是完全的国产标准，就是一个大大的问号了，大唐能否掌握TD的主导权及其未来命运，也是一个不可确定的未知数。
　　但是，原大唐电信科技集团公司董事长兼总裁周寰则另有一本账，他公开表示，大唐持TD7.3%专利一说是个误会，3G三大标准的真正区别是在接入网上，而无线接入这块的专利90%都掌握在TD产业联盟手中，其中大唐占70%以上。
　　事实上，一个3G标准从网络到终端，涉及各个技术层面，岂只是掌握接入技术就能控制全局？比如，2005年2月，高通曾明确宣布，授权明基开发、制造以及销售TD产品，高通在我们的家门口指令TD-SCDMA终端生产商，大唐不是干瞪眼毫无办法吗？
　　对高通不要抱太多的幻想
　　围绕TD专利，从2002开始，大唐与高通已有数次摩擦，高通闪烁其辞，一直在暗中较劲。去年底，高通CEO保罗·雅各布面对国内媒体记者，以坚定不移地口气表明了态度，“高通现在是深入参与TD-SCDMA的时候了。”
　　什么叫“深入参与”？我们只能理解为，高通要在TD专利上跟中方摊牌了，按高通自己的规则收取专利费，便是“深入参与”的核心目标。高通中国区总裁孟朴曾明确表示，“只要是有CDMA后缀的技术，都有我们的专利。”这个态度显然是针对TD而来。
　　据悉，由信产部电信研究院牵头，国内企业与高通进行三次专利谈判，希望把专利费降到3%以内，然而高通根本不买账。很显然，高通不愿进入实质性谈判，是因为时机还不成熟。中国3G一旦上马，牌照一发，TD投入正式运营，高通必然要挟CDMA的专利大棒到中国市场来摘桃子了。
　　高通发的就是标准财，在专利授权问题上寸土必争。早在1997年，为了争夺CDMA的专利，高通与爱立信进行过长达两年多的诉讼与反诉讼；1998 年，为了在美国与欧洲申请一项CDMA的关键技术专利，高通不惜一切代价与诺基亚打了3年官司，最终以互相授予专利许可协议保住了这项专利权。有鉴于此，高通不可能在中国不收取专利费，中方对高通不要抱太多的幻想。
　　“专利谈判”能否平衡各方利益？
　　据有关部门预测，中国3G系统设备市场约为6000亿，手机和业务市场容量为4.6万亿，两者相加超过5万亿。面对这么大一块蛋糕，任何外来电信巨头都不会无动于衷，何况是握有3G核心技术的标准制定者？
　　中国3G上马，三大标准落地，国内企业面临的不仅仅是TD的专利威胁，包括WCDMA、CDMA2000在内，统统受困于核心技术的困扰。
　　从上面三大标准的专利构成看，中国企业依然处于弱势地位，与外国企业谈判的砝码并无足够的份量。2004年，全球电信设备商生产WCDMA制式手机，每销售一部要缴纳8%至10%的专利费。3G标准专利收费如此之高，中国企业将不堪重负，专利费用的多少，直接关系到中国企业的根本利益，关系到国家信息产业的长远大计。
　　中国3G市场是一块肥肉，群狼环伺，中方何以应对？谈判固然是讨价还价的好办法，但中方手中必须握有重量级砝码。从全局看，中方的最大砝码不是核心技术，而是对整个市场的控制权。中国政府选择哪个标准作为3G的主流标准，是迫使外商降低标准专利使用费的刹手锏。挟市场平衡各方面利益，既可降低外国专利的重要性，也能提高TD的谈判筹码。

2006年全球3G市场发展特点
全球3G市场启动商业运营已经5年，在这五年中，3G市场通过不断的调整和完善，逐步地走上了正轨。2006年全球3G市场已经初具规模，用户数突破3亿，商用网络超过300个，终端也得到了很大的丰富。
目前，影响全球3G发展的主要因素有管制政策环境、技术标准成熟度、设备终端成熟度、业务成熟度和用户市场认知度等几个方面。从这几方面出发，2006年全球3G市场主要有以下几个特点：
第一，管制政策环境理智面对市场发展。管制政策调整：从2000年起全球掀起3G许可证发放浪潮开始，3G管制政策就一直是3G市场发展的重要影响因素，面对当初确立的严格管制的管制框架导致市场缓慢发展的局面，各国纷纷调整了管制政策，开始理智的面对3G发展。各国管制机构都开始依据市场发展的需要，制定更为合理、有利于3G发展的政策。牌照发放更加谨慎：在经历了2001、2002年的牌照发放高峰期后，全球3G许可证发放开始进入低谷期，越来越多的国家开始理性看待3G市场的发展。这些国家大部分是2G业务还处在蒸蒸日上的地区，市场需求依然很旺盛，但是对多媒体数据业务的需求却并不是很高，因此，这些国家大多数选择了等待，希望在市场成熟后再发展3C业务。这些国家的这一决策，从目前全球的3G市场发展来看，是非常明智的。其中，中国和印度市场是最受全球瞩目的。可以说，中国发不发3G牌照，对于全球的3G市场发展和市场格局，将带来重大的影响。
第二，技术标准平稳有序演进发展。商用网络平滑过度。进入2006年，全球3G市场发展的一大特色，就是3C增强型进入开始规模进入商用。WCDMA运营商开始建设和发展HSDPA网络，CDMAlX运营商开始建设EV-DO网络。2006年全球3G+技术的商用发展势头良好。技术标准不断完善。3G和3G+技术都开始进入规模商用，考虑3G未来的发展成为目前标准组织的工作重点。应对来自其他技术标准的冲击，3G阵营推出了LTE和AlE长远发展计划。
第三，设备终端基本成熟，不再是发展的壁垒。系统设备成熟稳定，终端品种大大丰富，完全可以满足规模商用的需求，而且，终端已经开始成为全球3G业务发展良好的助推器，起到了推动业务发展作用。
第四，业务不断丰富，成熟度不断提高。3G业务也已经从纸上谈兵进入了实质的推广阶段，许多业务已经看到了一定的市场需求，以移动音乐、移动电视等为代表的3G特色业务开始在市场中规模推广。当然，总体来讲，这些业务依然没有撼动语音业务的主导地位。
第五，用户市场认知度有所改善，但是有待继续提高。业务丰富了，终端功能完善了，但是3G最关键的成功因素市场需求却还有待改善。用户对这些新颖的多媒体业务很感兴趣，也开始关注起来了，但是使用率还不是很高。只有日韩这些比较追求时尚的国家成为特例，这些国家的多媒体业务发展和使用都很好，已经得到了很大程度的普及。但是欧美和世界其他国家和地区，用户市场还处在成长和培育期，认知度和使用率都有待进一步提高。
全面进入3G时代仍需时日
3G商用业务推出已经5年，按照原来10年一代网络的说法，3G已经度过了一半的生命周期。但是从目前3G市场的发展来看，全球移动通信市场刚刚发展到从2G像3G演进的初级阶段，3G市场发展空间还很大。
截止到2006年9月底，全球有56个国家开通了123个WCDMA网，而GSM已经在209个国家有794个商用网络，从这一比例可以看出，WCDMA仍然有较大的发展潜力。全球有34个国家开通了52个EVDO网络，而CDMAIS95和1X已经在124个国家开通了298个商用网络，同样还有较大的发展空间。
全球3G用户发展近两年不断加速，在总移动用户中的比例逐渐上升，截止到2006年9月，3C用户占总移动用户的比例达到12.27%。从用户比例上不难看出，全球的移动通信市场还处在2G时代向3G时代转移的初期，并没有全面过渡到3G，2G／3G共存的局面会在较长一段时间内存在。预计2006 年底，3C用户占总移动用户的比例达到12.47%。
从商用网络和用户发展可以看出，全球绝大部分网络还是2G网络，绝大部分用户还是2G用户，3G所占的比例依然不高。全球3G市场刚刚进入成长期，全球移动通信市场全面进入3G时代仍需时日。
全球3G市场发展面临的主要问题
3G市场发展初期面临许多问题，造成了初期缓慢发展的局面。随着技术标准的完善、终端产品的不断发展、业务的逐渐成熟、管制政策的调整，3G业务发展越来越有起色，发展不断提速。但是3G市场发展依然面临一些问题，成为影响和制约3G发展的关键因素。
1.市场需求成为制约3G发展的第一因素
3G技术最大的优势就是其频段利用率高，提供的大通道能够获得高质量的语音通信。从这个意义上说，3G发展仍然要以语音业务为第一位。与此同时，与2G相比，3G的最大优势在于它能够提供至少384Kh／s的高速数据接入，这使其除可承载原有的话音业务和短信业务外，还能够开设许多新的业务。
经过了5年的运营和推广，3G走到2006年，可以说已经基本构建起以语音业务为核心的，多媒体业务服务体系。许多以前大肆宣传的，到了3G时代将会提供的多媒体服务，从2005年开始都逐步进入了商用，2006年这些业务更是受到了用户的青睐，但使用量依然不高。
除了日韩以外，欧美和亚太的绝大多数国家和地区的数据业务使用量依然较低。运营商在推动3G业务发展之初的许多试用和优惠政策到期之后，并没有出现用户习惯性继续使用这些数据业务的情况，充分体现了价格对用户的影响依然很大。
但是，另一方面运营商的努力也取得了一定的效果，新颖的多媒体业务吸引了大多数用户的眼光，备受关注。数据业务使用量逐渐提高，数据业务收入在总收入中的比例也逐年攀升，说明这一问题正在逐渐解决。只有激发用户对数据业务的需求和使用，3G才能够快速发展。
2.融合对3G形成了强大的挑战
近两年融合已经成为电信业发展的一大趋势，行业内的融合、行业之间的融合给电信业的发展带来了更多的机会和市场，但是同时也带来了许多挑战。
互联网与电信的融合对电信业的冲击是最大的，打破了原有的电信业运作模式。新技术的不断涌现也促进了这种融合的发展，许多技术都是原来IT行业企业在推动，这些技术使得IT企业更容易渗透到电信领域。
WiFi和WiMAX的发展很大程度上就是这种思路，这些技术使得无线接入有了更多的选择，组网方式和运营模式都更加方便快捷。这些技术打破了移动通信技术对于无线接入的垄断地位，对3G形成了较大的威胁。
许多原本非电信行业的机构都开始通过这些技术提供服务，近两年无线城市的快速发展就是最好的例证。许多政府和企业通过WiFi-Mesh提供覆盖城域的无线接入服务，推动无线城市发展。
另一方面，运营商的思路也在随之改变，面对新技术的发展和融合，运营商不再局限于一种网络技术来提供服务，而是开始通过多种网络技术，打造综合的服务平台，通过最合适的方式为用户提供最方便的服务。这样就使得以3G为代表的蜂窝移动通信技术的地位有所降低。
这些转变很大程度上分流了3G业务的部分市场，使得原本就面临众多问题的3C更加艰难。
结语
虽然面临这些问题和挑战，但是，可以看到全球3G市场正在稳步的增长，问题在一步步解决。全球3G市场目前正在等待一个转折点，希望有一剂催化剂能够推动市场全面快速发展。中国、印度等高增长市场是否启动3C业务将起到相当大的作用，很大程度上将会影响到全世界移动通信市场的发展。预计，在未来2- 3年内，全球3G市场将会进入高速增长阶段，全球移动通信市场全面向3G演进。
作者：郑有强 来源：世界电信

中国3G市场是一块肥肉，群狼环伺，其中TD专利费成为外资的“杀手锏”，中方何以应对？谈判固然是讨价还价的好办法，但中方手中必须握有重量级砝码。从全局看，中方的最大砝码不是核心技术，而是对整个市场的控制权
近日，TD－SCDMA（以下简称TD）的专利问题再一次成为业界关注焦点，业内重要人士借新浪科技表达了自己的忧虑，“高通的主要砝码之一是掌握了TD－SCDMA核心的编码技术”，中方“希望把专利费降到3％以内，然而高通根本不买账”。
在中国3G发牌前夕，TD的专利提到了重要议事日程，高通含而不露的态度仅仅是冰山一角，潜伏在背后的专利之争更为复杂，将给TD带来不可预测的障碍。
“两笔账”算不清专利比重
国内媒体一直在宣扬，TD是全球三大3G标准之一，中国拥有TD的自主知识产权。没想到，中国3G面临发牌之际，竟然爆出了惊人的内幕：高通掌握TD核心的编码技术，而编码技术恰恰可能是第三代移动通信非常核心的技术。
假如高通真的拥有TD核心技术专利，那么，大唐的自主知识产权岂不是成了“核心”之外的皮毛？
其实，业内对大唐拥有TD多少专利，一直心存疑虑。早在2005年，媒体就披露了一个重要数据，即：大唐仅仅掌握TD的16项专利，占总比的 7％，而且这些专利都是无线方面的，根本不是核心技术。果真如此的话，TD是不是完全的国产标准，就是一个大大的问号了，大唐能否掌握TD的主导权及其未来命运，也是一个不可确定的未知数。
但是，原大唐电信科技集团公司董事长兼总裁周寰则另有一本账，他公开表示，大唐持TD7．3％专利一说是个误会，3G三大标准的真正区别是在接入网上，而无线接入这块的专利90％都掌握在TD产业联盟手中，其中大唐占70％以上。
事实上，一个3G标准从网络到终端，涉及各个技术层面，岂只是掌握接入技术就能控制全局？比如，2005年2月，高通曾明确宣布，授权明基开发、制造以及销售TD产品，高通在我们的家门口指令TD－SCDMA终端生产商，大唐不是干瞪眼毫无办法吗？
　　对高通不要抱太多的幻想
围绕TD专利，从2002开始，大唐与高通已有数次摩擦，高通闪烁其辞，一直在暗中较劲。去年底，高通CEO保罗·雅各布面对国内媒体记者，以坚定不移地口气表明了态度，“高通现在是深入参与TD－SCDMA的时候了。”
　　什么叫“深入参与”？我们只能理解为，高通要在TD专利上跟中方摊牌了，按高通自己的规则收取专利费，便是“深入参与”的核心目标。高通中国区总裁孟朴曾明确表示，“只要是有CDMA后缀的技术，都有我们的专利。”这个态度显然是针对TD而来。
据悉，由信产部电信研究院牵头，国内企业已高通进行三次专利谈判，希望把专利费降到3％以内，然而高通根本不买账。很显然，高通不愿进入实质性谈判，是因为时机还不成熟。中国3G一旦上马，牌照一发，TD投入正式运营，高通必然要挟CDMA的专利大棒到中国市场来摘桃子了。
高通发的就是标准财，在专利授权问题上寸土必争。早在1997年，为了争夺CDMA的专利，高通与爱立信进行过长达两年多的诉讼与反诉讼； 1998年，为了在美国与欧洲申请一项CDMA的关键技术专利，高通不惜一切代价与诺基亚打了3年官司，最终以互相授予专利许可协议保住了这项专利权。有鉴于此，高通不可能在中国不收取专利费，中方对高通不要抱太多的幻想。
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　　现在，几乎没有任何人会怀疑TD在中国的前途和命运。
　　10多年的坎坷和波折，让TD与诸多关键词捆绑在了一起：大唐、自主创新、中国标准、话语权，还有诸多人名：李世鹤、周寰、李默芳、陈卫、徐广源……
　　如果说被称为“TD之父”的李世鹤是TD技术和标准之父，而大唐集团的前任董事长、总裁周寰则可以当之无愧地被称为“TD产业化之父”。
　　是周寰的坚持、果断以及执着将TD挽救于多个生死关头，而他自始至终对TD保持着无比坚定的信心和耐心。
　　2004年12月，远在欧洲出差的国务院总理温家宝与周寰终于完成了首次TD的视频通话，当周寰面对话筒颤抖地说出“总理好”的时候，他明白，多年在TD上的心血即将迎来开花结果的一天。至此，TD在中国的发展终于驶上了快车道。
正文
　　目前，随着中国的TD-SCDMA试商用试验的不断展开，TD已经在进行商用前的最后冲刺，所有的担心、质疑甚至嘲讽都戛然而止。
　　而当初力挺TD的一批人花费了十多年的心血之后，相继进入了“花甲之年”：中国移动集团副总经理、总工程师李默芳2006年正式退休；曾经担任大唐首席科学家的李世鹤如今也有65岁，正式“退休”为大唐的高级顾问。
　　6月15日，国资委正式宣布，大唐集团前任掌门人周寰在卸任大唐电信科技集团党组书记、大唐移动董事长最后两项职务之后正式退休，2006年，周寰已经卸任了大唐集团董事长、总裁的职务。
　　生于1944年的周寰，今年已经63岁，按照国资委的规定，大型国有企业领导人退休年龄不超过60岁，用周寰自己的话来说，“已经超过很长时间了”。在通信业内，周寰是当之无愧的“TD产业化之父”。
　　不过，到这批元老退休的那一刻，值得欣慰的是，TD在中国的地位与十年前的艰难起步已经有了天壤之别，从政府到产业的各方力量都在积极推动TD的发展，他们要做的只是等待TD在中国真正商用的到来。
　　初识TD
　　周寰第一次接触到TD是在1995年，不过那时候TD还只是SCDMA(同步CDMA)。时任邮电部科技司司长的周寰率领一个七人考察团赴美考察通信技术，当时在专家组之列的李世鹤第一次向周寰推荐了SCDMA技术。
　　1995年，与周寰一起赴美考察的李世鹤在美国得克萨斯大学的一间教室里，把同步CDMA技术和智能天线详细地演示给周寰看，立刻得到了周寰的肯定。
　　周寰与TD的不解之缘由此开始。
　　在周寰的大力支持下，该项目很快被批准为国家“九五”科技攻关项目、邮电部重点攻关项目。
　　如果不是当时作为政府官员的周寰对TD的肯定，TD很有可能胎死腹中，不过从之后TD的发展来看，这还不是TD最危急的时刻。
　　1997年4月，国际电信联盟(ITU)向全世界发出了征集IMT-2000无线传输技术(RTT)的通函，1998年1月，由邮电部等国家部委主持召开了对中国TD产业发展至关重要的“香山会议”。
　　香山会议召开的十天前，周寰找到李世鹤，商讨是否能在两人之前一直看好的SCDMA技术上形成一个满足3G要求的框架，如果能通过专家评估，就做下去。当时周寰把在SCDMA技术上做3G比喻成“让固定的设备动起来”。
　　在为期3天的“香山会议”上，周寰在会上第一次公开提议中国要参与世界移动通信产业的竞争，主张做第三代移动通信标准，参与ITU角逐。不过他的说法遭到了几乎90%与会代表的反对，但周寰态度坚决，最后邮电部科技委主任宋直元果断决定：应该试一试。
　　但事实远比想象更加艰难，对TD的第二次致命打击接踵而至。1998年6月30日是向国际电联提交候选技术的最后一天，不过在此前几天，周寰偶然获知，美国的一个标准化组织正在秘密联系欧洲和日本相关组织，企图在这次会议上直接废黜TD。
　　周寰立即向上汇报到信息产业部：中国提交的3G标准，熬过了1年半，有人要在最关键的时刻进行阻击了。信息产业部经过紧急会议以及重新评估，最终，邮电科技委建议信息产业部并呈报给时任部长吴基传：如果国外势力阻挠中国标准不被采用的话，中国也有足够的市场空间来支持自己的标准，仍然要采纳运用TD。
　　对于发展TD的意义，周寰始终都非常明确，“如果我们中国放弃了TD，只能重复引进欧洲标准和美国标准。假如中国沦落到这个地步，中国在移动通信领域的翻身永无指望了。”
　　“周寰一直以来都在帮我们顶住来自各方面的压力。没有他在上面扛住，TD走不到今天。”李世鹤后来回忆说。
　　“电信国家队队长”
　　虽然标准的问题已经解决，但对于产业化而言，一切才刚刚开始。
　　1998年，在政府机构改革的大潮下，邮电部和电子工业部合并，信息产业部正式成立，担任邮电部科技司司长的周寰因此转为电信科学技术研究院院长。不过他对TD的支持并没有改变。
　　“他在当院长的时候，一改前人的作风，把移动通信作为首要发展对象，大力支持。”李世鹤表示。
　　周寰担任研究院院长期间，作出了研究院整体转制为集团的战略决策，提出了“建光荣的国家队、做自豪的大唐人”的核心理念，周寰因此被称为“电信国家队队长”。
　　1999年，大唐电信科技产业集团成立，周寰开始正式担任大唐集团董事长、总裁。
　　与提交标准的惊心动魄相比，技术的不断完善以及产业化的逐步推进是琐碎的更是漫长的。
　　周寰手下的大唐集团下设两个上市公司，十个独资、合资、控股公司，八个研究所，一个工程设计院，为了能对TD进行更好的支持，于是就有了“为TD而生”的大唐移动。
　　2001年9月的一天，当时担任上海大唐移动总经理的唐如安接到了周寰的电话，“你这两天把那边的工作安排一下，尽快赶到北京来。”这时候的周寰刚刚走下从英国回京的飞机。经过一年的准备和筹划，专注于TD产业化的大唐移动在2002年2月正式成立。
　　大唐移动成立之后，周寰对TD提出了三年完成产业化的发展目标，虽然已经不再直接事无巨细地掌管TD的一切日常工作，但作为大唐集团的总裁，周寰对TD的坚定支持从未改变。此外还包括为了TD发展而四处奔走相告。
　　2000年，大唐集团在TD上的投资是2亿元，2001年接近4亿元，如果到2006年为止，大唐移动的总投入已经超过30亿元。
　　2002年10月后，在构建完成TD产业化平台大唐移动以及TD产业化协调组织TD联盟之后，周寰的角色更多地从台前转到了幕后。
　　TD加速跑与周寰隐退
　　2004年12月，远在欧洲出差的国务院总理温家宝与周寰终于完成了首次TD的视频通话，当周寰面对话筒颤抖地说出“总理好”的时候，他明白，多年在TD上的心血即将迎来开花结果的一天。至此，TD在中国的发展终于驶上了快车道。
　　从2005年至今，发生在TD身上的事情还有很多，外资企业上海贝尔阿尔卡特、爱立信、诺基亚终于向TD伸出了橄榄枝；TD产业联盟的成员在迅速扩大；成熟的TD芯片和TD终端终于推出；经过政府组织的多轮规模技术试验，TD正在进行商用前夜的最后冲刺，而且TD还得到了中国最具实力的运营商中国移动的支持。
　　在前不久的中移动TD招标中，大唐虽然有商用能力以及组网经验方面的欠缺，但仍然获得了“超过预期”的30%以上的份额，多年来在TD的投入终于看到了回报。
　　当政府、产业的力量都加入进来之后，TD的发展以及对中国的重要意义已经远远超过大唐一个公司所承担的，TD的加速跑让周寰这批发起TD的元老终于可以松口气。
　　2005年，周寰在非正式场合对外透露，他有意寻找接班人，当时已经62岁的周寰，正因为在TD发展中的巨大作用和特殊地位，而让国资委决定尽可能保持领导团队的平稳过渡，来自中国移动的真才基用两年的时间，完成了对周寰职位的全面接替。
　　有人说，周寰的离开对大唐而言代表了一个时代的结束，不过对于TD产业的发展而言，真才基对周寰的接替用“前仆后继”似乎更加合适。

新华网澳门６月１５日电（记者 王红玉）澳门电讯有限公司第三代移动通讯（３Ｇ）服务１５日下午正式开通，特区行政长官何厚铧进行了澳门首场３Ｇ视像通话。
澳门电讯的３Ｇ启用典礼当天下午在渔人码头举行。澳门电讯行政总裁郭礼贤在致辞时说，３Ｇ的启用是公司向“数码澳门”远景目标迈出的重要一步。从２００６年开始，澳门电讯已投资６亿澳门元，全力构建“数码澳门”蓝图，预计到２００８年，整个“数码澳门”计划总投资将达１０亿澳门元。
澳门电讯３Ｇ网络采用全球最普及的ＷＣＤＭＡ技术，足以应付浏览网页、收发电邮、网上游戏、观看多媒体影片及下载档案等多媒体资讯的传输要求。
目前，澳门电讯已与１１个国家或地区的营运商签署了３Ｇ漫游协议，同时，澳门的３Ｇ用户可直拨国际视像电话至全球２４个国家或地区的４０个移动电话网络。

一直以来“技术必须适应市场需求”的说法占据了通信行业的主流认知。在新技术提出时大家总习惯性地想到：这个技术是不是能够满足需求，是不是能够被市场认可。也因此3G技术发展到今天，依旧受到诸多的质疑。固然这种观点有它的道理，但并非放诸任何情况下皆准。
近日，北京邮电大学经济管理学院院长、通信业专家吕廷杰教授接受了C114记者采访，就电信改革、大家关注的3G等问题进行了深入的探讨。他认为：技术是经济发展的引擎，市场可以被技术创造出来。
3G：差异化因素洗牌市场
3G技术始终是国内通信行业的一大热点，围绕着3G有太多的争议与太多的观点，其中有正面的也有负面的。大部分负面的意见如3G无用论、3G巨亏论往往质疑3G没有杀手级应用、或者用户对于语音的需求远远大于数据。
对此，吕教授给记者举了一个生动的例子：老板派了两个推销员到一个岛上去卖鞋，其中有一个人说，对不起那岛上没有市场，因为所有人都不穿鞋，没有需求；另外一个人就说那边市场前景非常好，因为没有一个人有鞋穿。持反对意见的人只是从现在的角度看到3G没有市场，无法给企业带来赢利，却没有看到3G 创造的新的商业模式。
3G技术最大的作用就是提供差异化因素。这么多年，通信产业逐步在走下坡路，原因之一就是没有新的技术要素注入。客观地说，3G在全世界的发展并没有原来预想得那么理想，目前在世界上语音业务依旧是运营商80%的收入来源。但3G技术提供了营销学上所谓的“激励因素”。和记黄埔在英国开展3G业务，不说自己是电信运营商而将自己包装成视频公司，通过提供手机上网、手机视频通讯、手机看电视、手机游戏等等来吸引用户。大量的年轻用户因为这些娱乐性的移动数据业务转去和记黄埔，把80%的语音业务也带过去，这种商业模式就是由新技术的应用创造出来的。
那么通过差异化因素，3G又创造了新的产业机会，令通信市场重新洗牌。相对移动运营商对3G的冷淡，业内有观点认为固网运营商之所以急于上3G，在乎的是获得移动业务经营许可，而非3G业务本身。甚至认为如果现在政策允许，固网运营商宁愿做2G。其实不然，做移动通信的语音业务，谁都做不过中国移动，只会让大者恒、大小者恒小。要打破现有的产业格局，就得把3G作为卖点、把移动多媒体业务作为卖点，在差异化竞争中寻找市场空间，所以就算现阶段看不到赢利也必须做。从这个意义上，吕教授旗帜鲜明地提出：反对3G就是反对竞争。
当然，3G市场也需要培育。一方面3G作为一个平台，围绕这个平台用户会自发地根据新的需求创造新的应用；一方面3G厂商、运营商如何引导消费习惯，让用户从单一的语音业务消费走出来，享受到移动多媒体业务给他们带来的好处也是非常重要的问题。吕教授认为3G业务必须与社会合作，而且定价策略很重要（降低价格），同时在推广中运营商可以先免费让用户体验后收费。
ICT：新技术从拉动经济到影响社会
ICT是传统通信技术与IT技术融合产生的新的技术领域，比较直观的理解就是一个不仅解决语音而且解决数据通信多媒体通信的网络形态。前不久的电信日主题即为：“携手青年：ICT产业的机会”。甚至从04年的“ICT引领可持续发展”到今年，电信日主题中已经接连4次提及ICT技术。在表明ITU 对ICT关注重视的同时，也证明ICT技术在不断壮大发展，对市场对经济产生巨大的影响。
吕教授称ICT是一种新的技术，技术就是经济发展的引擎。他告诉记者，过去马克思主义政治经济学认为资本主义周期性经济衰退，但这么多年来没有发生二、三十年代那种经济大萧条引发世界大战掠夺资源的情况，原因是以美国为首的发达国家每隔十年八年会提出一个大型科学发展计划，比如曼哈顿计划、阿波罗登月计划、星球大战计划、信息高速公路计划。新的科技发展会产生新的就业机会、产生新的经济增长模式，从而拉动就业、拉动经济增长、稳定货币。
比如我们国家非常重视的文化创意产业。发展文化创意产业必须有足够的电视、广播、互联网、手机等渠道，把这种数字内容传递出去。西方国家文化创意产业比较发达的原因就是因为他们的网络环境充分开放，ICT技术应用到通信中带来了空前的渠道上的繁荣。
新的数字通信技术带来了多媒体数字通信业务的繁荣、提供给社会一种新的消费模式，同时也影响了社会，影响到很多国家文化的演进、使得很多传统道德观念发生变化。因而今年的主题就是把ICT技术从宏观增长、可持续发展的角度引回到面向一些特殊社会群体，从社会经济、文化等各个角度关注其对年轻人的影响，思考如何为他们打造一个良好的基于ICT的新的社会网络环境。
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目前3G业务在全球的发展情况
从全球移动通信发展来看，这两年呈现更加高速的增长态势，到2006年9月份，全球移动通信用户数已突破26亿，其中今年1～9月份就有4.77亿新移动用户产生。在全球26亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领域，市场占有率超过了80%。CDMA近几年发展比较平稳，从总体来讲，都在14%左右。而3G逐渐拥有越来越多的份额，虽然第三代移动通信仍处在起步发展阶段，如果把WCDMA和EV-DO用户加上，今年也历史性地突破了1亿，占整个市场份额的5%左右。在2G庞大基础上发展3G，在今后几年内都是这个态势。
全球3G发展仍然在稳步推进，从许可证来讲，2006年1～10月份新增10个许可证，全球3G许可证达到164张，涵盖57个国家和地区，这里面大多数是发达的市场。同时，发展中国家3G许可证的数量也在逐步增加，比如在亚洲，除了中国有3个（台湾、香港、澳门）以及日本、韩国、新加坡之外，同时也增加了巴勒斯坦等国家。但是从总体来讲发展中国家仍然占少量的数额，大概在1/5左右，不过3G许可证的数量这几年在理性、平稳地增加。从用户的角度来看，今年WCDMA新增4000多万用户，用户数突破8000万，1xEV-DO用户数超过4000万，商用的网络数量也在增加，不管是WCDMA还是EV-DO网络，都在迅速增长，3G逐渐开始在很多国家普及。
3G业务的盈利现状
在2004年度3G世界大会（3G World Congress & Exhibition 2004）召开的3G行业组织UMTS论坛上，UMTS论坛主席让皮埃尔-贝纳米（Jean-Pierre Bienaime）公开表示，移动运营商开展3G业务后，在收回投资之前至少需要经历6年的亏损期，之后才能从3G网络中获得盈利。他表示这一预测是以欧洲移动运营商为依据做出的。
和记黄浦一直被认为是3G业务的急先锋，早在2002年10月和黄就在全球推出其“3”品牌，到目前为止，他的3G业务覆盖范围也已经扩至10多个国家和地区。但是和黄的盈利状况一直不佳，盈利时间表一托再托。2005年和黄的中期业绩发布会上，和黄董事总经理就曾宣称，3G业务已经接近实现盈利的临界点，年底前有望最终实现利息、税项、折旧和摊销前盈亏相抵，实现盈利。但是2006年的业绩发布会上，和黄又将这一时间推到了2008年上半年。
但是对于拥有2G网络的运营商来说，提供3G服务就取得了较好的发展。如韩国的SKT，开始建网采用CDMA20001X技术，属于2.5G的技术，而后又平滑升级到EV-DO，同时还在建设WCDMA网络，以提供更好的服务。SKT盈利状况良好，一直是全球移动运营商的典范。
综上可以看出，3G作为一种移动通信技术，并无特别之处，如果单纯依靠3G技术建网提供业务，必然也要遵循经济规律，承担很长的投资回收期。但是如果把它作为现有移动网络一种升级的技术，结合现有的优势，拓展业务提供的范围，是能够获得比较良好的结果的。
3G业务的盈利模式分析
从国外的运营经营来看，3G业务中发展比较快的几个应用包括：语音业务、音乐下载以及移动电视。
语音业务是移动通信的基本业务。对于语音业务，3G运营商通常都采用了低资费的策略，以启动市场，吸引用户使用其他高附加值的增值业务。以在3G方面行动最积极的英国为例：O2公司把在2006年11月把3G手机包月的底线价格降到10英镑，凡是在3月31日前购买15-50英镑面值充值卡的用户都可以得到20%的优惠，15英镑以下则优惠10%；T-Mobile 公司将充值卡优惠幅度加大到25%，启动手机通话的充值卡价格则从9.99英镑降到了2英镑。与此同时，T-Mobile还推出了“越多打越便宜” （Pay As You Go）的优惠措施，即用户购买的话费越多，平均每分钟的通话费就越便宜——10英镑以下每分钟话费为30便士，10-20英镑每分钟话费20便士，20英镑以上每分钟话费为10便士。沃达丰也推出了类似的“Pay as you Talk”优惠措施，周末时段的话费降到最低每分钟2便士。可以说，在英国市场上的几家3G运营商都在迫不及待地通过话费优惠等措施吸引用户。
音乐下载业务在国外显示出了很强的吸引力。在娱乐业较为发达的日韩，韩国SKT和日本的NTT DOCOMO、KDDI都推出了类似的业务，并且取得了良好的发展。以日本的KDDI为例，KDDI于2004年11月推出“chakuutafull”整首音乐下载业务，是全球第一家推出整首音乐下载的运营商。在推出的8个月内下载量即突破1000万次。KDDI的整首音乐下载之所以大受欢迎，主要原因是价格非常便宜，只有 210日元，是铃声下载的一倍，与互联网上花钱下载MP3的价格相当。即使在欧洲，移动音乐下载也成为了移动业务发展的亮点。法国各大移动通讯运营商纷纷推出高速率的手机音乐下载服务，以满足年轻人的需求。这些公司认为，2006年法国音乐下载业务的年营业额已达到2亿欧元，该市场将成为电信业的新增长点。在我国，中国移动2006 年7月宣布成立“M.Music中国移动无线音乐俱乐部”，启动音乐下载市场。在2007年1月初举行的第一届“无线音乐颁奖盛典”上，中国移动宣布，通过中国移动音乐下载平台下载音乐的次数已经突破6600万次。以每首音乐2.5元计算，中国移动已经从音乐下载市场获得了超过1.6亿的收入。而在另一方面，其他形式，如苹果公司推出的iPod服务也与移动运营商的音乐下载形成了一定的竞争。可以预见，那些能够首先培养起用户使用习惯的公司将在今后的竞争中取得成功。
在移动电视业务方面，很多运营商都推出了类似的业务。比如沃达丰的3G手机可提供天空电视台、美国有线电视广播网、探索发现频道，国家地理频道等节目信号。我国的中国移动和中国联通也在积极探索这项业务。2006年12月11日，中国移动、中国联通与中央电视台（CCTV）合作，共同启动开通了CCTV手机电视业务。
不过这块业务对于相应的电视台来说还只是属于小额的增值业务，并未受到电视台们的足够重视，因为电视台更看重面向普通用户的转播以及相应的广告收入。同时由于手机屏幕及电池待机时间的限制，手机电视在3G用户中的应用还需要进一步的开发。
从上述分析可以看出，3G业务的发展需要用户使用习惯的培育以及管制政策相配套。移动运营商需要下大力气培育市场，使用户能从众多的娱乐方式中选择自己的这一种并愿意为之支付费用。而一些业务如移动电视，则需要管制机构出台相应的政策予以配合，使得这类融合性的业务能够得到顺利的发展。
我国3G业务的盈利模式分析
关于3G牌照的发放和运营商重组的方案是近几年来电信行业最热门的话题，各种不同的版本被演绎和炒作，运营商的股价也是随之起起伏伏。不管最终结果如何，我国政府都已经承诺在2008年奥运会提供3G服务，届时获得牌照的运营商将必须提供稳定的网络和商用级的电信服务。
从2004年底中国电信首次提出转型的口号，到2005年王部长在信息产业工作会上提出要发展信息服务大行业，以及2006年各家运营商纷纷推出了转型的业务，都是对3G到来的预热。我国的基础运营商无论是从战略上还是业务上，都对3G业务进行充分的准备。可以预见的是，我国的几家运营商都会采取稳妥的而非冒进、延续而非跳跃的战略，结合自身的优势来发展3G业务。
在战略上中国移动提出做“移动信息专家”，中国电信提出做“综合信息服务提供商”，中国网通提出做“宽带和多媒体信息服务提供商”，而联通也提出做“通信和信息服务提供商”，不论各家运营商提出的目标有何差异，有一点是共同的，就是做“信息服务提供商”。信息服务在运营商的收入比重中所占的分量将越来越大，几家基础运营商都在积极备战3G。
在业务上，电信和网通等固网运营商在获得3G牌照后，将利用自身优势，提供固定和移动捆绑的服务。现在中国电信和中国网通推出的“我的e家”和“亲情一家”就有这样的意味在里面。以中国电信的“我的e家”为例，这一业务主要针对现代家庭话音、互联网、视频等综合信息应用需求，以固话为核心，融合捆绑宽带、小灵通等终端，将服务向综合信息应用延伸，为家庭用户提供了一个整体综合信息应用解决方案。对于移动增值业务，届时获得移动牌照的固网运营商当然也不会放过。
中国移动和中国联通等移动运营商在获得移动牌照后，将继续推进移动增值业务的发展。进一步利用自身在产业链上的优势地位，打造诸如移动搜索、音乐下载等服务。
王旭东部长在2006年信息产业工作会的工作报告中提到，2006年，非话音业务收入已经由2005年的22%提高到26%，并提出2007年的目标是将这一比重提高到30%以上。移动技术的升级换代，带给用户的将是更为丰富的业务以及更良好的客户体验。3G时代，用户将能以更低廉的价格享受优质的语音服务，同时还能享受到丰富的数据业务，而运营商也将能从中实现业务增长，增加盈利的目标。

TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅证实，中国提出的3G国际标准将在三季度全面测试，四季度向用户发放，普通用户可参与预商用试验。
TD-SCDMA预商用试验在北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、厦门、保定、青岛、秦皇岛十个城市展开，其中包括青岛、秦皇岛等六个奥运城市，投资规模达到数百亿元，目前各城市系统设备已经陆续到货，大规模网络建设即将开始，预计四季度可发放用户。
杨骅在今天的“2007年TD-SCDMA终端产业发展高峰论坛”上接受采访时说，据他分析，发展TD-SCDMA用户可能有两种方式，一是由运营商集中采购，以补贴的方式发展一批用户，二是在各种销售渠道中销售TD-SCDMA手机。
据了解，TD-SCDMA主设备招标已经完成，相关配套产品的招投标工作正在紧张进行，各厂家的商用终端开发也在加快速度，以参加三季度开始的全面工作测试，在四季度提供用户使用。TD-SCDMA的手机终端现在已经有一百余种。据知情人士透露，中国移动对TD-SCDMA手机的集中采购将于十月份进行。

未来中国信息产业的必然趋势是融合。在向“四世同堂”的电信业大家庭演进的过程中，提供一个统一、可靠、反应速度快的计费系统，其重要性已经越来越明显。
目前，3G商用的前景已经被业界众多人士看好，届时运营商将移动语音和数据业务整合到现有的运营支撑系统的难度将非常大，因此，3G商用后重建全新的业务支撑系统成为可能。
在雄心勃勃的国际IT专业服务商们看来，3G带来的这个新兴市场正是他们的机遇，因为这种融合性的服务系统恰恰是他们的传统强项，而这也是他们全球布局的一部分。他们需要解决的，就是对中国市场的深入了解。
新兴市场为国际厂商带来机遇
Covergys亚太区执行总监Lain Hackett对《中国电子报》记者说：“面对网络融合这个过程中市场的需求，我们也应当使用融合计费的支撑系统。在我们看来，一个成熟的市场产品，应当具有三个主要的特点。第一，软件成熟度要高。应当在整个市场上采用一种领先的指标，从而提供多元化的服务。第二，延续性要好。运营商可以通过仅仅只是改变配置的方式来改变它业务上的需求，而不是重新投资在这个系统上面。即使日后有新的需求，也可以在这个平台上利用配置的手段做更改，使得市场的需求很快得到满足。第三，吸取一定的国际经验和教训。在预付费与后付费融合方面，中国与印尼的情况非常类似。印尼从少数的几个智能网扩充到目前的36个，新的融合系统支撑用户数达到3500万，是非常适合中国的经验。”
记者了解到：在国内，软件商与系统集成商常常是分开的，这样就导致这种运营支撑性的软件常常是一种较为短期的市场行为，因而成熟度不高。为一个电信项目做出来的软件，可能应用范围很小。在语音业务为主的时代，这种做法体现出来的弊端并不明显。
然而，电信业的飞速发展改变了这一切。在增值业务日益成为电信运营主要收入来源的今天，一个能够支持、服务于多种业务的平台已经成为运营商越来越迫切的需求。将来，这种平台还要能够服务运营商无限拓展的业务，以满足用户的体验要求，并帮助运营商增强他们的竞争力。
这恰恰是国际企业的优点。据了解，目前国际上通常的做法是系统集成商与软件商合一，这样就保证了产品的潜力得到持续发挥。比较起来，这种系统更为灵活，有助于保护前期投资。
更加重要的是，这种做法保证了新业务的快速推出能力，而这可能是未来3G市场竞争的主要指标。
Convergys中国区总经理齐悦表示：“根据不同的市场需求，为移动、固话电信运营商以及有线电视、卫星服务商，提供融合的、个性化的语音、视频及数据内容等业务捆绑，从而实现快速响应市场的创新能力并减低成本，这恰恰是国际服务提供商最大的优势所在。”
本地化课题，全球化布局
记者在采访中了解到，过去部分国外服务企业通过收购的方式进入中国，建立本地化的公司，但结果并没有非常成功。这几年来，经过了一番认真检讨与学习，国际IT专业服务商们已然认识到：要想在中国通信市场取得成功，必须要尽量成为本地化的中国公司，尽管他们都具有欧美背景，并在全世界各地有足以炫耀的市场份额。
那么，相对于在国内已经做得轻车熟路的电信运营服务提供商，国际厂商会不会水土不服，难以融入中国电信服务业？
对此，Lain Hackett回答说：“中国这个市场我们必须要更进一步了解需求面，客户有什么样的需求，我们就提供符合这样需求的服务，符合成本效益我们才有竞争力。举个例子，在过去几年亚太区我们做计费，做匹配的融合，非常成功地把过去在北美、欧洲的项目推展到整个亚太国家来，但是这样的模式并不适合中国，因为中国与欧美在成本结构方面有很大的差异。什么样的东西适合中国呢？我们必须要有更大的投资和整个的研发团队。”
如今，国际IT专业服务商们已经在组织上做出了调整，使之更加适应在中国的投资与业务发展需要。记者获悉：与主流运营商的沟通、技术方面的交流、细化到每个省的本土化等等，现在正是他们在循序渐进中不断完善的工作。
现在，中国由3G带来的新兴市场正在为他们带来新一轮市场机会。齐悦说：“我认为3G在中国前景会很广阔，它也为我们打开了一扇门，有助于我们的全球战略。”
Lain Hackett表示：“过去我们大量投资在印度，并不是因为印度本身的市场才做这么大的投资。我们在印度建立投资呼叫中心，是为了全球化的布局。我们把北美的业务转到印度来做，让印度成为技术研发中心，对全球做布局。为什么我们现在逐年在中国成长和投资，并在大连成立了比较大的软件中心。这实际上也是针对未来所做的全球布局。”